在1990年代的台湾，保险业的发展与今天的大陆保险业非常相似。 尚未进入正式轨道的保险业业界一直受到批评。 “在正常情况下，双方的权利和义务在保险单中必须非常明确，但是许多销售人员考虑如何尽快下达此订单并自己赚钱，而又不考虑客户的特殊情况。 意识上的分歧通常会导致在最终解决索赔方面发生争执，这使保险销售人员不受欢迎。”
对于这个问题，陈振安再次用“幸运”来解释他的成功，因为当他第一次加入保险业时， 他接触到了该行业最成熟的营销模型之一：顾问营销。 “即使在今天，保诚也是台湾唯一进行纯粹咨询营销的保险公司。” 所谓咨询营销，是指通过严格的选拔过程，专业培训和完善的配套设施，选拔最合适的人才。 公司的后盾支持已建立了一流的专业团队，以帮助客户实现财务独立。 咨询营销模式与保险业的传统营销方法之间的最大区别在于，传统营销方法将保险业视为产品，而咨询营销将保险业转变为服务。
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